校园通讯运营商市场需求调研分析报告范文(婚庆市场需求调研报告)

校园通讯运营商市场需求调研分析报告范文

校园通讯运营商市场需求调研分析报告范文

一、背景分析

随着市场经济的发展,人们的工作生活变得日益繁忙,现在手机已成为人们生活交际中不可或缺的一部分,话费花费也成为了人们每个月支出的重要组成部分。三大通讯行业的竞争也日益激烈,争相推出各种套餐来迎合消费者的需求。大学生消费群体也逐渐成为通讯业的重要组成部分。****市地处西北边疆,市区常住人口30万。按照2012年国家公布的81%的手机普及率,大概有24万市区人口人拥有移动通信消费能力,****大学现有在校大学生30000余人,占整个****市区移动通信业务的12.5%。目前,三大通信运营商在****大学的客户争夺战越趋激烈,了解大学学生的具体需求,提供适合的、具有创新意义的套餐及服务,对提高大学生消费市场乃至整个****市的通信市场占有率有着重要的意义。

二、选题的目的及必要性

通过调查不同消费层次大学生在话费消费方面的消费结构情况,结合现在各个运营商提供的套餐及服务,分析其差异,推出更加适合该群体的套餐及服务,从而进一步提高在运营商在整个大学的通信市场中的市场占有率。现在,几大通信运营商不断的推出新的通信套餐,花样层出不穷,但是仍然无法满足不同层次消费群体的需求,大学校园里经常出现流量不够用、短信发不完等怨言。对于通信运营商来说,这是挑战,也是机遇。借此机会,把握好消费者需求,迎合消费者心理,提供适合大学生群体的套餐和服务能够很好的提升自身的品牌形象和市场市场占有率。

三、调查内容

1、本次调查利用发放调查问卷的形式进行,共发放问卷300份,回收300份,其有效问卷289份,占所有问卷的96.3%。发放涉及****大学的大一、大二、大三、大四在校学生,采用随机发放的形式。

2、调查结果分析

2.1

问卷发放对象分布表

案例处理摘要

计数百分比

性别男15854.7%

女13145.3%

总数289100.0%

排除的0

总计289

案例处理摘要

计数百分比

年级大一3826.8%

大二5035.2%

大三4531.7%

大四85.6%

研究生1.7%

总数142100.0%

排除的147

总计289

调查整体中,男女比例基本呈现1:1,由于发放中的一些问题使年级结构中大四年级和研究生数量过少。

2.2

学生现用通信类型、愿意接受套餐分布表

案例处理摘要

计数百分比

通讯类型移动12743.9%

联通11138.4%

电信5117.6%

总数289100.0%

排除的0

总计289

案例处理摘要

计数百分比

喜欢套餐类型30min市话,100条短信,50M流量,月租18元139.5%

90min市话,100条短信,省内550M流量,腾讯定向560M,月租17元1611.7%

240min国内长途漫游,400min本地通话,236条短信,400M流量,30小时wifi,月租295540.1%

120min国内长途漫游,200min本地通话,150条短信,400M流量,30小时wifi,月租195338.7%

总数137100.0%

排除的152

总计289

通讯类型* 喜欢套餐类型 交叉制表

喜欢套餐类型合计

30min市话,100条短信,50M流量,月租18元90min市话,100条短信,省内550M流量,腾讯定向560M,月租17元240min国内长途漫游,400min本地通话,236条短信,400M流量,30小时wifi,月租29120min国内长途漫游,200min本地通话,150条短信,400M流量,30小时wifi,月租19

通讯类型移动计数85153260

通讯类型 中的 %13.3%8.3%25.0%53.3%100.0%

喜欢套餐类型 中的 %47.1%25.0%22.7%42.1%33.5%

联通计数511343787

通讯类型 中的 %5.7%12.6%39.1%42.5%100.0%

喜欢套餐类型 中的 %29.4%55.0%51.5%48.7%48.6%

电信计数4417732

通讯类型 中的 %12.5%12.5%53.1%21.9%100.0%

喜欢套餐类型 中的 %23.5.0%25.8%9.2%17.9%

合计计数17206676179

通讯类型 中的 %9.5%11.2%36.9%42.5%100.0%

喜欢套餐类型 中的 %100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%

从以上表格来看,调查数据显示43.9%的同学现使用移动信公司提供的手机卡,38.4%的同学现使用联通公司提供的手机卡,而只有17.6%的同学现使用电信公司提供的手机卡。在问卷中我们选择了移动公司针对大学生群体的一项套餐业务,一项联通公司针对大学生群体的一项套餐业务和两项电信公司针对大学生群体的一项套餐业务。调查结果显示同学们更愿意选择电信公司提供的套餐业务。

2.3

同学们对现使用通讯类型的不满分布表

月租太高* 通讯类型 交叉制表

通讯类型合计

移动联通电信

月租太高是计数554114110

月租太高 中的 %50.0%37.3%12.7%100.0%

通讯类型 中的 %44.0%37.6%28.6%38.9%

否计数706835173

月租太高 中的 %40.5%39.3.2%100.0%

通讯类型 中的 %56.0%62.4%71.4%61.1%

合计计数12510949283

月租太高 中的 %44.2%38.5%17.3%100.0%

通讯类型 中的 %100.0%100.0%100.0%100.0%

流量费用过高* 通讯类型 交叉制表

通讯类型合计

移动联通电信

流量费用过高是计数39231375

流量费用过高 中的 %52.0%30.7%17.3%100.0%

通讯类型 中的 %31.2%21.1%26.5%26.5%

否计数868636208

流量费用过高 中的 %41.3%41.3%17.3%100.0%

通讯类型 中的 %68.8%78.9%73.5%73.5%

合计计数12510949283

流量费用过高 中的 %44.2%38.5%17.3%100.0%

通讯类型 中的 %100.0%100.0%100.0%100.0%

查询服务不完善* 通讯类型 交叉制表

通讯类型合计

移动联通电信

查询服务不完善是计数1315937

查询服务不完善 中的 %35.1%40.5%24.3%100.0%

通讯类型 中的 %10.4%13.8%18.4%13.1%

否计数1129440246

查询服务不完善 中的 %45.5%38.2%16.3%100.0%

通讯类型 中的 %89.6%86.2%81.6%86.9%

合计计数12510949283

查询服务不完善 中的 %44.2%38.5%17.3%100.0%

通讯类型 中的 %100.0%100.0%100.0%100.0%

通话资费过高* 通讯类型 交叉制表

通讯类型合计

移动联通电信

通话资费过高是计数39261378

通话资费过高 中的 %50.0%33.3%16.7%100.0%

通讯类型 中的 %31.2%23.9%26.5%27.6%

否计数868336205

通话资费过高 中的 %42.0%40.5%17.6%100.0%

通讯类型 中的 %68.8%76.1%73.5%72.4%

合计计数12510949283

通话资费过高 中的 %44.2%38.5%17.3%100.0%

通讯类型 中的 %100.0%100.0%100.0%100.0%

信号太差* 通讯类型 交叉制表

通讯类型合计

移动联通电信

信号太差是计数25451787

信号太差 中的 %28.7%51.7%19.5%100.0%

通讯类型 中的 .0%41.3%34.7%30.7%

否计数1006432196

信号太差 中的 %51.0%32.7%16.3%100.0%

通讯类型 中的' %80.0%58.7%65.3%69.3%

合计计数12510949283

信号太差 中的 %44.2%38.5%17.3%100.0%

通讯类型 中的 %100.0%100.0%100.0%100.0%

从以上分析的数据中可以分析出同学们对三家通讯公司的不满如下

1、移动:在月租太高上占50%,在通讯资费过高上占50%,在流量费用过高上占52%,在信号太差上占28.7%,在查询服务不完善上占35.1%。

2、联通:在月租太高上占37.3%,在通讯资费过高上占33.3%,在流量费用过高上占30.7%,在信号太差上占51.7%,在查询服务不完善上占40.5%。

3、电信:在月租太高上占12.7%,在通讯资费过高上占16.7%,在流量费用过高上占17.3%,在信号太差上占19.5%,在查询服务不完善上占24.3%。

数据分析显示电信公司在同学们当众还是备受欢迎的,而移动在月租太高、通讯资费过高和流量费用过高上都占50%或50%以上,联通则在信号不好和查询服务不完善上所占比例较多。但为什么43.9%在同学在使用移动公司的手机号卡呢。根据我们的实际反问,我认为一方面由于使用电信公司提供的电话卡会受到定制手机的限制,存在更换手机的问题,这对同学们来说是一笔不小的开支;另一方面,随录取通知书一起寄给同学们的电话卡是移动,用一段时间后换号存在很大的不便之处。

四、结论和建议

1、学生的通讯运营商品牌选择多元,移动、联通、电信均占有各自的市场,其中移动的市场占有率最高,联通的市场占有率次之,电信的市场占有率最低。而学生有意愿选择电信的占有率偏高。

2、移动的优势在于其信号覆盖面大,也就是信号好,查询服务完善,办理业务和查询话费和服务都比较方面。联通的优势在于其流量资费比较便宜。而电信的优势在于各项服务趋于平衡。

建议

1、通信运营商在提供通信服务时,要针对学生主体的特性制定相应的资费标准以及合理的套餐结构。

2、电信业是一个通讯行业的潜力股,想要占领市场最主要的是要解决“换号就要换机”问题,和“换通讯就要换号”这两个问题。

校园通讯运营商市场需求调研分析报告范文(婚庆市场需求调研报告)

婚庆市场需求调研报告

婚庆市场需求调研报告

导语:婚庆,具体来说指的是婚礼庆典策划。 那婚庆公司的市场发展优势如何的呢?小编收集了婚庆市场需求调研报告,分享给你们,一起来读读看吧!

婚庆市场需求调研报告一

背景:   每对新人都渴望有一个属于他们的专属婚礼,举办一场圆满幸福的婚礼至关重要。而现今的婚庆市场可谓日新月异,但人们的需求也是在不断改变,因此婚庆公司就面对着能否满足客户需求的机遇和挑战。就此,应老师的要求,本人对婚庆方面的信息进行了一次问卷调查,该调查共经历了四个阶段:(1)组织阶段;(2)具体调查工作阶段;(3)信息整理阶段;(4)撰写分析报告阶段。具体情况如下:

一、 调查目的

掌握芜湖市各大高校在校大学生对婚庆的了解和自己对婚庆的看法,了解芜湖市高校大学生对婚庆公司在服务内容、服务质量、发展方向、等方面的意见和要求,对婚庆公司的服务质量和效果做出科学、客观的评价,为将来的服务改革、提高质量提供依据,了解芜湖市婚庆市场存在的机遇和发展。

二、 调查对象及其一般情况

调查对象:芜湖市在校大学生(主要是在校情侣)   一般情况:这部分人大多在20-30岁之间,大约是将要步入婚姻和刚刚进入婚姻的人,对婚庆有一定的需求和了解。

三、 调查方式和地点

本次调查采取的是问卷调查,发放问卷是在芜湖的各大高校校内发放,随机选择路经的大学生当场发卷填写并当场收回的方式,两人共发放问卷250份,全部回收;

四、 调查时间

20xx年05月20日----20xx年06月01日

五、 调查内容

主要调查了人们的婚姻状况、对婚庆策划的态度和对婚庆服务的要求以及对婚庆费用的态度等,问卷共提出了19个问题。(见附表)

六、 调查结果

本人就问卷调查结果统计如下:

在部分未给出图表的问题中,根据统计结果可以看出,大家在选择婚庆公司筹划婚礼时,最想得到的服务为婚礼策划、会场布置、司仪主持、摄像、摄影,其他服务所占比例居中;而且对一条龙服务服务需求不是很大;大家选择婚庆公司最注重的是服务质量,其次是价格,品牌知名度的影响不是很大。

七、 调查结论

综合上述图表和分析可以看出,大学生在校举办婚礼在未来的发展中,应该将目标定位在中端市场,而且市场潜力是比较大的。从调查问卷中可以看出,人们是否愿意聘请婚庆公司及其愿意花费的金额与其受教育的程度呈正相关关系,而且男性愿意花费的金额普遍高于女性,婚庆费用又大多是男方承担,所以,在未来的营销策划中,应该在男性身上花费相当程度的精力。在统计调查问卷时还发现,很多男性喜欢中式婚礼和温馨浪漫的婚礼气氛,女性则比较偏好中西结合式和个性化的,在做策划方案时可以把男女喜好完美的结合,做出有创意的婚礼策划。另外,70%以上的人是通过亲戚朋友了解婚庆公司,而且90%多的人对服务质量的重视多于价格和品牌知名度,因此在提高为人们服务质量的同时,应该发掘更多的人际关系,把大学生在校举办婚礼推广出去。

婚庆市场需求调研报告二

前言

随着我国国民经济的快速增长,城乡居民生活水平的日益提高,人民群众对生活素质的不断提高,以及人们对现代社会时尚追求,使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化,从而诞生了有一定规模符合我国国情的婚庆市场,通过这一市场不断完善和扩大,必定是中国婚庆文化走向更个性化和时尚化,这已经成为当今城市又一流行趋势。

全国结婚产业调查统计中心2011年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示,我国近5年来平均每年全国有881.36万对新人登记结婚,其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿人民币。据调查,新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚前有关的消费。全国很多城市出现了婚庆行业,以“五一”和“十一”为婚庆消费旺季。

作为会展专业的学生,我们也发现了婚庆市场的发展前景。所以开展此次调查,以便更深入了解婚庆市场。

一. 调查目的

为了提高会展专业学生的市场调研能力,寻求会展项目商机,制定科学可行的会展项目策划方案。同时了解黄州婚庆市场前景,也可为相关研究机构、研究人员提供第一手材料。

二、 调查范围和对象

调查范围:安徽省芜湖市

调查对象:芜湖各大高校在校大学生

三  调查方法

方式: 问卷调查方式

利用课余时间发放《大学生在校办婚礼调查问卷 》

发放人员人员安排:

第一组人员:张臣臣   徐涛

第二组人员:童朝邦   张志龙

第三组人员:李加栋   卢超 四    调查内容

主要调查芜湖市各大高校在校大学生婚庆预期的消费水平、消费心理、消费行为、消费能力和风俗等。具体调查事项见 《大生

在校办婚礼调查问卷 》

四  调查组织

指导老师:吴婕老师

由芜湖职业技术学院材料工程学院高材12班第三组分工安排。在调查前了解组员相关信息,然后对调查人员进行培训,提出调查的要求和注意事项。

五、 调查步骤和时间(地点)

分成不同小组分别对芜湖各大高校进行问卷调查暂定为制定三个调查小组每组两个人利用课余时间发放和回收:20xx年5

月20日至6月01日 统计、加工整理、撰写调研报告:20xx年6月01至30日   每个小组发放的调查问卷每个高校不少于200份 六、经费预算

1) 问卷印刷费     1200百份  总计240元

车费  用餐费     每人30元。总计420元。

方案制定人:12高材  张臣臣

20xx. 05 .20

婚庆市场需求调研报告三

我们的的确确可以从中发现,在市场经济的今天,“两个人的甜蜜事业”早已通过商业化运作成为一种产业而存在。

自20世纪90年代初中国第一家婚庆公司成立至今,婚庆市场的蛋糕是越做越大,并牵动了婚纱摄影、美容美发、首饰礼品、烟酒餐饮、交通旅游、家居用品等众多相关产业的发展。统计数字表明,近年来,我国每年约有1000万对新人登记结婚,全国每年因结婚产生的消费总额高达2500亿元。到2016年,我国的婚庆综合消费能力将达数千亿元人民币,发展前景不容小觑。

而在上海,每年也有大概8-15万人结婚,有关部门最近的一项调查显示,每对新人在婚礼上的平均花费大约为12万元。算上婚礼带动的其它消费,上海婚庆市场的年消费能力可达150亿元以上。如此庞大的婚庆市场,争抢的商家自不在少数,从1999年申城开始出现专业婚庆公司以来,目前这一数字已达百余家。 正因为有那么多人在这块土地上耕耘,这一市场似乎不可避免地火了起来。 讲个性卖策划 就像人们满足了温饱等物质上的需求后,就会进而寻求精神上的享受,人们对待婚礼也是一样,从自己筹办婚礼到请人代劳,从婚庆公司包办到自己出谋划策,现在的新人已不满足于千篇一律的“婚庆公司式”婚礼,而是追求标新立异、充满个性色彩的婚礼,什么水下婚礼、空中婚礼、跑步婚礼、沙漠婚礼等稀奇古怪的名称都频频出现在人们视线内。

为了吸引眼球,揽得更多的客人,不少婚庆公司紧跟个性化婚礼趋热的大势,设计了五花八门的特色婚礼,有热闹喜庆的民俗轿子婚礼,有到郊外山清水秀的度假村办绿色婚礼,或者在欧式庭院进行自助餐婚礼,还有全家人到郊区种下结婚纪念树形形色色的.新概念不一而足,这当中传达出这样一个讯息:婚庆市场的竞争已从简单的卖东西转为卖策划,因为在越来越多的人眼中,婚礼已演变成一场“秀”,一场由自己领衔主演的美丽戏剧。

看到这一趋势的不止众多婚庆公司,曾做过百余场婚礼司仪的专业主持人张枫骅,他就坦言自己的目标是成立工作室,成为专业的婚礼策划人。他告诉笔者,婚礼策划人在日本非常普遍,他们卖的就是对整个婚礼新的策划理念,通过出挑的仪式策划让新人成为典礼舞台上的明星。比如,他本人就在日本参加过一场以“海洋”为主题的婚礼,连盛菜的器具用的都是贝壳,不得不佩服策划者的奇思妙想,这让每一个参加婚礼的人都留下了深刻印象,自然,对于这对新人,这样的婚礼必定是终身难忘的。

现如今,婚庆公司越来越多,能提供的服务内容也大同小异,如何脱颖而出?靠的就是硬件之外的软件―――策划,也就是点子,出奇才能制胜。张枫骅以其亲身经历的婚礼为例,现在,愿意在婚礼那天花几万元乃至几十万元的新人不在少数,关键要有好的策划打动他们,让他们不惜一掷千金。

大学生课余活动调查报告 ·08年调查报告 ·旅游调查报告 ·白色污染调查报告  ·人力资源调查报告 ·留守儿童调查报告 ·会计学专业调查报告 ·白领调查报告渐分层卖服务 作为熟知行业“内幕”的圈内人,张枫骅毫不讳言,婚庆公司最初出现时是不折不扣的暴利行当。 婚礼要用的什么车啊、花啊、衣服啊、请柬啊、司仪啊从各家供应商那里凑在一道“打包”卖给客户就成了;二是利润丰厚,比如一堆气球加上几块背景板,几百块钱的成本可以向客户收几千元。不过,不合理的暴利终究生存不下去,在后来者的瓜分下,婚庆的钱不如两三年前那么好赚了。 这说明市场在渐趋成熟,成熟必定使市场出现新的动向。我们目前至少已经看到了两点变化。一是高低端分层。其标志性的事件是去年12月,以高端市场为主攻对象的中日合作婚庆公司“罗曼缘”落户浦东,开出了逾3万元的婚礼秀,涵盖了教堂仪式、婚宴、摄影、服装、化妆、婚房、婚车以及结婚周年纪念餐等一应俱全的婚礼服务。令人咋舌的高价挡不住新人们的热情,至今,已有30多对新人享受了豪华婚礼,预定者也络绎不绝。罗曼缘的负责人乐观估计,每年上海的新人中有5%属于高层消费者,有10%属于准高层消费者,市场潜力无疑是巨大的。

与此同时,另一端的中低档婚庆服务也渐趋“套餐化”,褪去了暴利外衣,实惠是其主旨,花嫁喜铺、金马、好缘等沪上知名的婚庆公司几乎每家都有从千元到数千元的婚庆套餐。 二是分分合合。具体说来,就是大公司注重“全”,以服务取胜,小公司崇尚“联手打天下”,以灵活取胜。罗曼缘就是前者,公司在浦东投资建起了自己的一方天地就可见它的大手笔,以及对上海市场的信心,里面有餐厅、摄影室、礼堂、花园、宾馆等等。麻雀虽小,五脏俱全,规模较大的公司尽量不用“外包”,所有的婚庆工作人员都是公司的职员,所有的场所、设备都为公司所有,这就意味着婚礼的质量有了保证;而把婚礼涉及的餐厅、礼堂等一系列场所都安排在一起,不仅能方便宾客,也是又一种保证,因此,他们强调自己卖的是服务,而不是做“一竿子买卖”。

然而,毕竟很多人消费能力有限,很多公司本钱也有限,但人们对婚庆服务的需求却逐日提高,所以对于小作坊来说,任何一家都不可能做到面面俱到,目前,合纵连横不失为一种不错的做法。婚庆公司、饭店、影楼、租车公司联手做婚庆,不但能规范这个市场的运作,还能共同把这个市场做大,从中获取自己的一杯甜羹。而婚庆公司似乎也存在这种相互依存的情况,花嫁喜铺边上就林立着大大小小20多家婚庆公司,碰到结婚旺季,一家公司一天顶多接个几百对,推掉的业务就被边上的人家消化了,它们各自的资源也可以进行有偿调配,比大公司婚礼时间不允许冲突要灵活得多。

总之,甜蜜的金矿闪闪发光,且看你能不能透过瞬息万变的市场表象,洞察婚庆经济的本质,把握住商机,赚个盆满钵满。 婚庆市场大有潜力 中国人民大学教授、经济学博士王琪延认为中国的婚庆经济市场是大有可为的。王琪延分析认为,婚庆习俗自古就有,但在社会的经济总体水平比较低的情况下,婚庆行为还达不到形成经济现象的程度。随着经济水平的不断提高,婚庆消费逐步成为了大众消费的一种,从而在新的时代中成为了一种经济现象。

王琪延认为,婚庆消费属于一种情感型、表现型的消费,有自己的独特之处。几年前,社会上有一种观念认为,婚事应该从简,但从社会发展的角度来看,一味节约并不一定完全可取,只有通过消费才能带动生产,所以只应对炫耀式的婚庆不予提倡,而在经济承担能力之内的婚庆行为,应予以认可。 在这种健康的婚庆消费观念下来看,随着人们生活水平的逐步提高,人们在维持必要生活开支以外的消费比重,在总消费量的比重中会逐步上升,这就说明我国的婚庆市场大有可为。

我国目前的婚庆类需求正在逐步上升,相关的服务业正处于蓬勃发展的阶段,但因为该行业发展的时间比较短,行业服务的专业化程度不是很完善。国外的相关婚庆行业发展的时间比较长,其中通过竞争已经形成比较完善的行规。相信国内随着市场需求的扩容,行业标准会逐步形成,婚庆服务的细化程度将进一步提高。

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